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国际巨头新品牌闯中国市场如何缩短"陌生期"
http://www.cbfmg.com  2008-6-30 15:19:45  本站原创  阅读:
           品牌定位匹配渠道
           兰蔻、娇兰、资生堂、赫莲娜……这些品牌的化妆品只会选择顶级商场的专柜作为其销售渠道，玉兰油、洗颜专科、妮维雅通常在超市的货架上出现，不同的品牌定位匹配不同的销售渠道，渠道已经为品牌框定了目标消费群。
           过去的一年，水之印把屈臣氏作为惟一的销售渠道，在全国约１７０家屈臣氏连锁店铺设立专柜。在“水之印”进驻中国市场的时候，资生堂中国投资有限公司副总经理镰田正志先生曾表示：“对新鲜事物充满关注的聪明的女性朋友，首先体会到水之印卓越品质、合理的价格。”这句话基本上已经表明了“水之印”的市场定位，其目标受众锁定的消费对象首先是“敢于尝新”的，有着这种特征的通常是２５～３５岁的都市白领。
 

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